Por qué un precio de venta demasiado alto puede perjudicar la venta de tu propiedad
Vender una propiedad es una de las decisiones financieras más grandes que se pueden tomar en la vida de muchas personas, que buscan obtener el mejor precio posible. Sin embargo, no todas las estrategias que se aplican pueden ayudar a alcanzar este objetivo. De hecho, un estudio reciente del Instituto iib Dr. Hettenbach de Alemania revela que un precio de venta demasiado elevado no únicamente sirve para prolongar el proceso de venta de una forma significativa, sino que también termina reduciendo el precio de venta final. Según este estudio, las propiedades con precios de salida exageradamente altos tienden a venderse por tan sólo el 84% del precio de su valor inicial.
El Error: Fijar un Precio Demasiado Alto Desde el Principio
El estudio del Instituto iib Dr. Hettenbach que hemos mencionado demuestra que empezar con un precio demasiado alto generalmente suele tener como resultado un período de venta significativamente más largo. Es más, cuando una propiedad se ofrece a un precio un 20% por encima de su valor de mercado real, el tiempo promedio de venta aumenta a 372 días. Finalmente, la propiedad se suele vender por apenas del 84% del precio originalmente fijado en un inicio. Esto no sólo implica que el vendedor tiene que enfrentarse a un periodo de espera más prolongado, sino también a una pérdida económica bastante considerable.
Un precio excesivo puede hacer que muchos compradores potenciales descarten la propiedad directamente por considerarla poco realista o inalcanzable. Incluso si el precio se reduce más adelante, muchos compradores que ya la han rechazado la olvidan o pierden el interés. Además, cuando un inmueble se encuentra mucho tiempo a la venta sin que nadie lo compre, los compradores potenciales lo suelen interpretar como una señal de que hay problemas serios con la propiedad, lo que lleva a recibir aún menos ofertas.
La táctica equivocada del “Salami”: Reducir el precio en 100.000 € cada pocos meses
Como se mencionó anteriormente, fijar un precio de venta demasiado alto genera poca o ninguna demanda para tu propiedad. Este es el punto de partida.
Eventualmente, podrías decidir bajar el precio, por ejemplo, en 50.000 € o 100.000 €, dependiendo del valor total de la propiedad. Según nuestra experiencia, la primera "rebaja" suele llegar después de 2-3 meses. Tu propiedad sigue estando algo más cara que otras similares, pero ya se encuentra dentro de un rango de precios más aceptable. A pesar de esto, sigue recibiendo poco interés, especialmente en las condiciones del mercado actual. Finalmente, reduces el precio al valor real de mercado, solo para darte cuenta de que han pasado seis meses y ya has bajado el precio dos veces.
Incluso después de estos recortes de precio, aún no aparece un comprador serio. Aunque podrías recibir algunas consultas y programar visitas, nadie parece estar realmente interesado en comprar la propiedad, incluso al precio de mercado ya ajustado.
¿Por qué un precio de venta demasiado alto puede reducir su precio final?
En algún momento, te darás cuenta de que necesitas una nueva reducción de precio para motivar a los compradores potenciales. Este proceso puede resultar costoso y frustrante, una experiencia que nos gustaría evitarte.
¿Qué salió mal?
Los compradores serios están siguiendo de cerca tu anuncio. En la era digital de hoy, esto es fácil de rastrear. Los portales inmobiliarios suelen mostrar cuánto tiempo lleva una propiedad en el mercado, o los compradores interesados recibirán notificaciones si han configurado alertas de búsqueda. El comprador piensa: "¡Lo sabía! … otra rebaja de precio… esperaré un poco más, seguro que el precio seguirá bajando…". De ese modo, tu propiedad habrá quedado "quemada" en el mercado.
La Estrategia de Precio Correcta para una Venta Exitosa
El estudio del Instituto iib Dr. Hettenbach destaca la importancia de fijar un precio que sea realista y coherente con el valor del inmueble. Las propiedades con precios más cercanos a su valor de mercado no únicamente se suelen vender más rápido, sino que también se venden a un precio más alto que las anteriores. El estudio demuestra que las propiedades que se fijan a un precio de salida realista generalmente se venden, de promedio, en 122 días, alcanzando alrededor del 96% de su valor de mercado.
Sin embargo, el precio no es el único factor decisivo; una estrategia de marketing sólida puede jugar un papel crucial en el tiempo y en el precio final en que se vende una propiedad. En Hoffmann Real Estate en Barcelona, adoptamos estrategias de marketing modernas y bien planificadas para reforzar el valor de su propiedad en el mercado y lograr el mejor precio final de venta. Cuando la estrategia de marketing está bien ejecutada, resulta esencial para captar la atención de los compradores y garantizar un precio de venta más elevado.
Marketing Profesional Que Marca la Diferencia
En el ámbito de Barcelona, los expertos de Hoffmann Real Estate ofrecemos un paquete de marketing integral que va más allá de los anuncios tradicionales de casas, pisos, apartamentos y todo tipo de inmuebles. Nuestro objetivo es posicionar su propiedad de manera atractiva y alcanzar la mayor cantidad de compradores potenciales. Para ello, empleamos una serie de herramientas de marketing innovadoras para incrementar el valor de su propiedad y acelerar el proceso de venta:
● Recorridos Virtuales Matterport 360°: Con la tecnología Matterport, ofrecemos a compradores potenciales la posibilidad de explorar su propiedad desde la comodidad de su hogar a través de un recorrido interactivo de 360 grados. Esto permite aumentar el interés y reduce las visitas de aquellas personas que en realidad no están pensando seriamente en adquirir el inmueble, ya que los compradores pueden obtener una impresión detallada de la propiedad antes de la visita física.
● Fotografía y Videos Aéreos con Drones: Realizando fotos y vídeos desde el aire, podemos mostrar su propiedad desde perspectivas únicas. Estas impresionantes fotografías y videos permiten destacar las mejores características de su propiedad y con todo lujo de detalles sin tener que acudir físicamente. Las imágenes aéreas son especialmente efectivas en propiedades de gran tamaño o de lujo.
● Fotos 4K: La fotografía profesional en 4K permite garantizar que su propiedad se presente en la mejor calidad posible. Estas imágenes de alta resolución resaltan visualmente las mejores características de su propiedad, lo cual puede atraer a los compradores más exigentes.
● Homestaging: El homestaging es un método eficaz para presentar propiedades de cara a la venta o el alquiler. A través de la aplicación de un diseño y de una decoración específicos, los espacios se presentan de manera más atractiva, resaltando sus fortalezas y disimulando sus debilidades. El homestaging profesional ayuda a crear una atmósfera acogedora que puede atraer compradores o inquilinos potenciales. También puede ayudar a reducir el tiempo de venta y elevar el precio final. ¡Invierte en homestaging para aumentar el valor de tu propiedad!
● Los Mejores Portales: Nos aseguramos de que su propiedad se encuentre presente en los mejores portales inmobiliarios, tanto locales como internacionales. Entre ellos, podemos incluir plataformas como Idealista, Fotocasa, Habitaclia, Milanuncios, Kyero y LuxuryRealEstate, que tienen una gran visibilidad y pueden ayudar a incrementar las posibilidades de una venta rápida.
Con esta estrategia de marketing personalizada, no sólo logramos acelerar el proceso de venta, sino también alcanzar un precio que refleja su verdadero valor en el mercado. Con nuestra amplia experiencia en el sector inmobiliario y nuestra extensa red, somos capaces de llegar fácilmente al público adecuado y destacar las virtudes y atractivos principales de su propiedad.
Recomendaciones Antes De Fijar el Precio de Venta
1. Realizar una valoración precisa de la propiedad:
Una valoración por parte de un profesional, resulta esencial para determinar el verdadero valor de mercado de su propiedad. Un agente inmobiliario experimentado o un tasador puede ayudarle a encontrar el precio adecuado para su propiedad.
2. Evite establecer precios deseados:
El precio por el que usted desea vender su inmueble no siempre está alineado con el precio que el mercado está dispuesto a pagar. Asegúrese de que su precio de venta sea realista y que se fundamente en el que los computadores potenciales están dispuestos a pagar.
3. Invierta en marketing profesional:
Acompañar una excelente estrategia de precios con herramientas de marketing de calidad puede resultar clave para cerrar una venta exitosa en poco tiempo y al precio más elevado posible. Confíe en expertos como Hoffmann Real Estate en Barcelona, quienes presentarán su propiedad con tecnologías de vanguardia en los mejores portales.
Conclusión: El Precio Correcto y la Estrategia de Marketing Deciden el Éxito
Una propiedad con un precio sobrevalorado suele llevar a procesos de venta más largos y a precios finales más bajos. La clave se encuentra en acompañar una estrategia de precios realista de una estrategia de marketing excepcional. Sólo así lograrás cerrar una venta rápida y exitosa. En Hoffmann Real Estate en Barcelona, garantizamos ambos aspectos: determinamos el valor de mercado ideal de su propiedad y empleamos los métodos de marketing innovadores para obtener el mejor precio.
Con nuestra amplia experiencia, la aplicación de las últimas tecnologías, como los recorridos Matterport 360°, las imágenes aéreas con drones, las fotos en 4K y nuestra presencia en los mejores portales inmobiliarios, no le debe caber ninguna duda de que somos su socio ideal para lograr una venta exitosa de su inmueble al mejor precio posible.
Estudio del Instituto iib Dr. Hettenbach (Alemania):
- Precio más de 20% por encima del valor de mercado:
Duración promedio de la venta: 372 días
Precio final de venta: 84 % del valor de mercado
- Precio 10% por encima del valor de mercado:
Duración promedio de la venta: 267 días
Precio final de venta: 92 % del valor de mercado
- Precio 5% por encima del valor de mercado:
Duración promedio de la venta: 122 días
Precio final de venta: 96 % del valor de mercado
Maximiza el precio de venta con una estrategia de precios probada
¿Quieres vender tu propiedad al mejor precio posible? Nuestras estrategias de precios, probadas durante años, garantizan resultados óptimos adaptados a las características de tu inmueble.
1. Precio inicial según el valor de mercado
Establecer un precio inicial alineado con el valor de mercado atrae rápidamente a compradores serios y facilita un proceso de venta eficiente y exitoso.
2. Precio inicial por debajo del valor de mercado (subasta)
Alternativamente, un precio inicial más bajo puede generar mayor demanda. A través de un proceso de subasta abierta o cerrada, la competencia entre compradores puede elevar el precio final, a menudo por encima del valor de mercado.
¿Cuál es la mejor estrategia para tu propiedad?
Te ofrecemos una asesoría personalizada para definir la estrategia ideal para tu inmueble. Además, incluimos un análisis detallado del valor de mercado para determinar el precio más realista y competitivo.
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