8 Razones por las que no deberías probar el mercado con un precio de venta demasiado alto
Uno de los principales objetivos al vender una casa es obtener el mejor precio posible. Puede parecer tentador establecer un precio de venta elevado, con la esperanza de lograr un gran trato. Pero, ¿realmente es recomendable probar el mercado fijando un precio por encima de su valor real?
Aunque en algunos casos podría funcionar, existen varias razones por las cuales esta estrategia no siempre es la mejor opción.
1. No recibirás ofertas, pero tus vecinos sí
Es una buena práctica ser un buen vecino, pero poner en riesgo tu propia venta solo para ayudar a un vecino, fijando un precio alto, puede complicar el proceso. Un precio demasiado elevado puede hacer que los compradores prefieran propiedades más económicas en la zona. Tras visitar tu casa cara, muchos compradores optarán por precios más bajos cerca de ti.
2. Pérdida de credibilidad
Hoy en día, los compradores están muy informados y tienen una idea clara del valor de las casas en tu barrio. Establecer un precio extremadamente alto puede hacer que los compradores descarten tu propiedad por completo. Los compradores suelen perder el interés si sienten que se les está engañando con el precio.
3. No a todos les gusta negociar
Un error común de los vendedores es poner un precio alto para luego dejar espacio a la negociación. Pero, ¿qué ocurre si los compradores rechazan tu propiedad desde el principio debido al precio elevado? A algunos compradores les gusta negociar, pero los compradores serios probablemente respetarán más una casa cuyo precio refleje su valor real.
4. Consejos erróneos de los agentes inmobiliarios
Algunos agentes pueden estar dispuestos a aceptar cualquier precio solo para listar tu propiedad en portales o en su página web. Estos "agentes" suelen sugerir precios poco realistas solo para mantener su estatus. Gianna Hoffmann de Hoffmann Real Estate en Barcelona explica que un agente profesional ayuda a los vendedores a establecer expectativas realistas para vender la casa a un precio justo.
5. Se pierde tiempo valioso
Durante los primeros 30 días en el mercado, tu casa es nueva y atrae la atención de los compradores. Hoffmann Real Estate recomienda fijar el precio correctamente en las primeras tres semanas para recibir varias ofertas. Un precio alto puede desperdiciar este tiempo crucial y retrasar la venta.
6. Tu casa se vuelve "aburrida"
Si tu casa permanece demasiado tiempo en el mercado, los compradores comenzarán a preguntarse si hay algo mal con ella. Los agentes inmobiliarios suelen referirse a estas propiedades como "casas aburridas". Los compradores comenzarán a esperar una reducción de precio, lo que puede retrasar aún más la venta. Esto puede resultar en un descuento mayor al precio final. Nos remitimos a nuestro artículo: Por qué un precio de venta demasiado alto puede perjudicar la venta de tu propiedad.
7. Los compradores no encuentran tu casa en línea
La mayoría de los compradores filtran sus resultados de búsqueda por precio. Si tu casa está ligeramente por encima de su valor de mercado óptimo, podría quedar fuera de los resultados relevantes. Un precio justo asegura que tu propiedad siga siendo visible para los compradores potenciales.
8. Difícil justificar el valor de la casa
Para los compradores que necesiten una hipoteca, una tasación o valoración es fundamental. Si el precio de tu casa está por encima de su valor real y no existen ventas comparables en la zona, la tasación podría fallar. Hoffmann Real Estate recomienda aumentar el valor de tu casa mediante renovaciones y mejoras específicas para alcanzar el precio deseado.
