Der Verkauf einer Immobilie stellt für viele eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens dar. Es ist nur natürlich, dass man den bestmöglichen Preis erzielen möchte. Doch nicht jede Strategie führt zum gewünschten Ergebnis. Eine aktuelle Studie des iib Instituts Dr. Hettenbach aus Deutschland zeigt, dass ein zu hoher Angebotspreis nicht nur die Verkaufsdauer einer Immobilie verlängert, sondern auch den erzielten Preis drastisch mindert. Die Studie belegt, dass Immobilien, die zu hoch angesetzt werden, im Durchschnitt nur zu 84 % des ursprünglich erzielbaren Preises verkauft werden – ein erhebliches Minus für den Verkäufer.
Der Fehler: Ein zu hoher Verkaufspreis zu Beginn
Laut der Studie des iib Instituts Dr. Hettenbach führt ein zu hoher Angebotspreis in der Regel zu einer signifikant verlängerten Verkaufsdauer. Wenn eine Immobilie mehr als 20 % über dem tatsächlichen Marktwert angeboten wird, steigt die durchschnittliche Verkaufsdauer auf 372 Tage. Am Ende wird die Immobilie jedoch nur zu rund 84 % des ursprünglich angesetzten Preises verkauft. Dies bedeutet für den Verkäufer nicht nur, dass er lange warten muss, sondern dass er auch einen deutlichen finanziellen Verlust hinnehmen muss.
Ein zu hoher Preis führt dazu, dass viele potenzielle Käufer die Immobilie meiden, weil sie den Preis als unrealistisch ansehen. Selbst wenn der Preis später gesenkt wird, haben viele Interessenten das Objekt bereits abgelehnt oder nicht mehr auf dem Radar. Oftmals wird eine lange Verkaufsdauer von Käufern als Indikator für ein Problem mit der Immobilie interpretiert, was zu weiteren Absagen führt.
Salamitaktik ohne Erfolg: Alle paar Monate den Preis um 100.000 Euro senken…
Wie bereits erwähnt, führt ein zu hoher Verkaufspreis zu einer geringen oder gar keiner Nachfrage. Dies ist der Ausgangspunkt.
Irgendwann werden Sie möglicherweise bereit sein, den Preis zu reduzieren – beispielsweise um 50.000 Euro oder 100.000 Euro, je nach Gesamtwert der Immobilie. Aus unserer Erfahrung erfolgt die erste „Einsicht“ nach 2-3 Monaten. Ihre Immobilie bleibt weiterhin etwas teurer als vergleichbare Angebote, bewegt sich jedoch inzwischen im akzeptablen Preiskorridor. Doch trotz dieser Preisreduzierung erhalten Sie weiterhin nur wenige Anfragen, besonders im aktuellen Marktumfeld. Schließlich senken Sie den Preis auf den tatsächlich akzeptablen Marktpreis und sind erstaunt: 6 Monate sind vergangen, und Sie haben den Preis bereits zweimal gesenkt.
Trotz dieser Anpassungen haben Sie noch immer keinen echten Kaufinteressenten in Sicht. Es gibt zwar vereinzelte Anfragen und Besichtigungen, doch selbst zu dem mittlerweile realistischen Marktpreis scheint niemand ernsthaft Interesse zu zeigen.
Warum ein zu hoher Angebotspreis Ihren Verkaufserlös mindern kann
Früher oder später erkennen Sie, dass ein weiterer Preisnachlass erforderlich ist, um potenzielle Käufer zu gewinnen. Dieser Prozess kann sowohl kostenintensiv als auch frustrierend sein – eine Erfahrung, vor der wir Sie bewahren möchten.
Was ist passiert?
Die echten Interessenten verfolgen Ihre Verkaufsaktivitäten aufmerksam. In der digitalen Welt von heute ist das ein leichtes Unterfangen. Immobilienportale zeigen oft an, wie lange ein Objekt bereits auf dem Markt ist, oder Interessenten erhalten diese Information über benutzerdefinierte Suchaufträge. Der Interessent denkt sich: „Das habe ich mir schon gedacht… eine weitere Preissenkung… ich warte mal ab, der Preis wird bestimmt noch weiter sinken…“. Ihre Immobilie hat auf dem Markt ihren „Wert“ verloren.
Die richtige Preisstrategie für den erfolgreichen Immobilienverkauf
Die Studie des iib Instituts Dr. Hettenbach zeigt eindeutig, dass der realistische Marktwert entscheidend ist. Immobilien, die näher am Marktwert angeboten werden, erzielen nicht nur höhere Preise, sondern verkaufen sich auch schneller. Laut der Studie erzielt eine Immobilie, die zu einem realistischen Preis angeboten wird, nach durchschnittlich 122 Tagen einen Verkaufspreis von etwa 96 % des Marktwertes.
Doch der Preis allein ist nicht immer der entscheidende Faktor. Die Marketingstrategie spielt eine entscheidende Rolle dabei, wie schnell und zu welchem Preis eine Immobilie verkauft wird. Bei Hoffmann Real Estate in Barcelona setzen wir auf eine moderne und durchdachte Marketingstrategie, um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern und den besten Verkaufspreis zu erzielen. Das richtige Marketing ist essenziell, um das Interesse der richtigen Käufer zu wecken und den bestmöglichen Preis zu erzielen.
Professionelles Marketing, das den Unterschied macht
Bei Hoffmann Real Estate in Barcelona bieten wir ein umfassendes Marketingpaket, das über herkömmliche Immobilienanzeigen hinausgeht. Unser Ziel ist es, Ihre Immobilie im besten Licht darzustellen und möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen. Hierzu setzen wir auf eine Vielzahl von innovativen Marketingtools, die den Wert Ihrer Immobilie steigern und den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen:
● Matterport 360-Grad-Rundgänge: Mit Matterport-Technologie ermöglichen wir es potenziellen Käufern, Ihre Immobilie bequem von zu Hause aus in einer interaktiven 360-Grad-Tour zu erleben. Dies steigert das Interesse und reduziert unnötige Besichtigungen, da Käufer bereits vorab einen detaillierten Eindruck von der Immobilie gewinnen können.
● Drohnenbilder und -videos: Mit Drohnenaufnahmen zeigen wir Ihre Immobilie aus einzigartigen Perspektiven. Diese beeindruckenden Bilder und Videos heben Ihre Immobilie hervor und machen sie für Käufer unvergesslich. Besonders bei großen Grundstücken oder luxuriösen Objekten können Drohnenbilder die Vorzüge des Objekts visuell betonen.
● Homestaging: Homestaging ist eine wirkungsvolle Methode, um Immobilien für den Verkauf oder die Vermietung aufzubereiten. Durch gezielte Gestaltung und Dekoration werden Räume ansprechend präsentiert und ihre besten Eigenschaften hervorgehoben. Professionelles Homestaging schafft eine einladende Atmosphäre, die potenzielle Käufer oder Mieter anspricht. Zudem kann es dazu beitragen, die Verkaufszeit zu verkürzen und den Verkaufspreis zu erhöhen.
● 4K-Fotos: Professionelle 4K-Fotografie sorgt dafür, dass Ihre Immobilie in höchster Qualität präsentiert wird. Diese hochauflösenden Bilder heben die besten Eigenschaften Ihrer Immobilie hervor und wecken das Interesse von Käufern, die das Besondere suchen.
● Die besten Immobilienportale: Wir stellen sicher, dass Ihre Immobilie auf den stärksten Immobilienportalen vertreten ist – sowohl national als auch international. Dazu gehören Plattformen wie Idealista, Fotocasa, Habitaclia, Milanuncios, Kyero und LuxuryRealEstate – die eine große Reichweite und damit eine höhere Chance auf einen schnellen Verkauf bieten.
Durch diese maßgeschneiderte Marketingstrategie sorgen wir dafür, dass Ihre Immobilie nicht nur schnell verkauft wird, sondern auch zu einem Preis, der den tatsächlichen Wert widerspiegelt. Unsere langjährige Erfahrung im Immobilienmarkt und unser umfassendes Netzwerk helfen uns, die passende Zielgruppe anzusprechen und Ihr Objekt optimal zu präsentieren.
Was Sie tun sollten, bevor Sie den Verkaufspreis festlegen
1. Lassen Sie eine präzise Wertermittlung durchführen:
Eine professionelle Wertermittlung ist entscheidend, um den tatsächlichen Marktwert Ihrer Immobilie zu ermitteln. Ein erfahrener Immobilienmakler oder Gutachter kann Ihnen helfen, den richtigen Preis zu finden.
2. Vermeiden Sie Wunschpreise:
Der Preis, den Sie sich wünschen, ist nicht immer der Preis, den der Markt bereit ist zu zahlen. Achten Sie darauf, dass der Preis marktgerecht und realistisch bleibt.
3. Setzen Sie auf professionelles Marketing:
Die beste Preisstrategie nutzt die richtigen Marketingtools. Vertrauen Sie auf Experten wie Hoffmann Real Estate in Barcelona, die Ihre Immobilie mit modernsten Technologien und auf den besten Portalen präsentieren.
Fazit: Der richtige Preis und das richtige Marketing entscheiden über den Erfolg
Ein zu hoher Preis führt zu einer längeren Verkaufsdauer und einem niedrigeren Verkaufspreis. Die Kombination aus einer realistischen Preisstrategie und einem herausragenden Marketingansatz ist der Schlüssel zu einem schnellen und erfolgreichen Immobilienverkauf. Wir setzen wir auf beides: Wir ermitteln den optimalen Marktwert Ihrer Immobilie und nutzen innovative Marketingmethoden, um den besten Preis zu erzielen.
Mit unserer langjährigen Erfahrung, modernsten Technologien wie Matterport 360-Grad-Rundgängen, Drohnenaufnahmen, 4K-Fotos und der Präsenz auf den besten Immobilienportalen sind wir der ideale Partner, um Ihre Immobilie zum besten Preis zu verkaufen.
Studie des iib Instituts Dr. Hettenbach (Deutschland):
- Preis über 20 % des Marktwertes:
Durchschnittliche Verkaufsdauer: 372 Tage
Erzielter Verkaufspreis: 84 % des Marktwertes
- Preis 10 % über dem Marktwert:
Durchschnittliche Verkaufsdauer: 267 Tage
Erzielter Verkaufspreis: 92 % des Marktwertes
- Preis 5 % über dem Marktwert:
Durchschnittliche Verkaufsdauer: 122 Tage
Erzielter Verkaufspreis: 96 % des Marktwertes
Mit einer bewährten Preisstrategie zum maximalen Verkaufserfolg
Möchten Sie Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen? Unsere langjährig erprobten Preisstrategien garantieren Ihnen optimale Ergebnisse. Dabei kommt es auf die richtige Herangehensweise an:
1. Marktgerechter Startpreis
Wir empfehlen häufig, den Startpreis auf den ermittelten Marktwert Ihrer Immobilie zu setzen. Diese Strategie spricht gezielt interessierte Käufer an und führt zu schnellen, erfolgreichen Abschlüssen.
2. Startpreis unter Marktwert (Bieterverfahren)
Alternativ kann ein Startpreis, der unter dem Marktwert liegt, eine höhere Nachfrage erzeugen. Durch ein offenes oder verdecktes Bieterverfahren steigern sich die Angebote und Sie erzielen oftmals Preise, die über dem Marktwert liegen.
Welche Strategie passt zu Ihrer Immobilie?
Wir beraten Sie individuell und entwickeln gemeinsam die ideale Verkaufsstrategie. In unserem Service inbegriffen ist eine präzise Marktwertanalyse, die den realistischen Wert Ihrer Immobilie ermittelt.
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